今天到新竹知名的甲級營造廠進行主管的數字管理能力課程, 又遇到一家視自己團隊為家人的老闆! 真是一位好的領導者.

課程透過活潑的撲克牌DIY與生活實際案例, 這群主管們很快就學會了3大財務報表與如何在實務上運用的Dashboard KPI管理方法

果然是一群認真向學的主管前輩, 現場馬上就能吸收課程精華並提出活用時的一些疑問與可能面臨的困惑. 

很高興, 課程受到營造業前輩們的喜愛,祝大家週末愉快啦!

今天是昆盈夥伴最後一天的學習, 本次的課程著重在大型專案與新市場的開發技巧, 透過外商常用的SPAN競爭力分析與FAN的財務模型RoI/RoCE分析, 提昇學員選客戶/選市場/選通路的能力; 最後輔以 Sales Pipeline 管理技巧創造自己的銷售SOP. 課程終於圓滿完成.

感謝客戶方經理的厚愛, 我們又接到下一期的課程. 謝謝啦!咱們九月份見啦!

今天學員們心情超High, 每個人都想拿到學苑專為業務特別設計的三色eznote 皮革筆記本.參與度超極高.

這次課程透過二個個案小組研討與銷售短片評審的方式, 讓學員們自己點評影片中那些業務員表現最好/最差, 運用角色互換的方式, 加深學員們的學習活用能力.感謝大夥的積極參與!

接續第一天的課程主軸, 今天進入業務短兵相接的實務操作, 透過三個短片, 二種情境卡的運課方式, 讓學員做中學, 深刻了解B2B sales 的六大技巧: (1) 如何快速取得專業知識與市場情報的產業生態圖; (2) 如何透過尋問技巧了解客戶深層的 GDP需求法則; (3) 如何客觀的了解自我的優劣勢的USP定位技巧;(4) 面對客戶質疑時, 如何適時提供 RiskFree 風險轉換機制的方案與實務做法; (5) 面對客戶高層時, 如何提出自己公司能提供的 TVO 價值銷售法;(6) 針對深耕客戶的Power Map 找出所有決策關鍵者與決策標準, 適時提高公司取得訂單/專案的Win-Rate.

很高興課程受到學員們的喜愛! 課程競賽競爭激烈, 沒有拿到獎品的夥伴不要氣餒, 下回還有機會! 咱們下週見了!

這次受邀到三重一家電子公司進行為期四天的完整 B2B銷售技巧培訓, 很難得在科技廠商有主管願意為業務同仁進行學習充電, 非常優秀的業務副總前輩.

第一天的課程, 透過個案討論, 角色扮演與理論進行結合, 讓學員快速了解, 如何運用業務方程式 (B2B sales formula), 重新定義自己的市場機會與產業生態圖的製作與活用.

輔以優先地圖的決策模式, 重新將業務工作進行優化, 進而能快速取得銷售成果.